Потребителите на Instagram са силно ангажирани, плащат на публиката и активно си взаимодействат помежду си и марки. Програмата е много популярна, особено за бизнес промоция, и може да се използва в движение с помощта на мобилни приспособления. Instagram се различава от традиционните социални мрежи чрез незабавно преобразуване. Но как да популяризираме продукта в "Instagram", за да купим? Нека поговорим за това.
Бизнесът има нужда от Instagram
Как да популяризираме продукта чрез Instagram? Много бизнесмени задават този въпрос. И всичко това, защото статистиката показва - продажбата чрез социална мрежа е печеливша. Приблизително 17% от общия брой на потребителите на социални мрежи на възраст над 18 години ежедневно проверяват сметката си. Повече от половината от регистрирания Instagram “въвеждат добавката поне веднъж на ден, 35% го правят няколко пъти на ден. Това са представители на хилядолетията, които често вземат решения за закупуване на основата на визуално укрепване и под влияние на социалните мрежи. Средната възраст на аудиторията е между 18 и 29 години, а повече от половината от активните потребители са жени.
Ето някои прости и много илюстративни примери за използване на социалната мрежа в бизнеса. Например, онлайн магазин за дрехи от най-добрите млади дизайнери в Европа Haute Future продава над 80% от своите продукти с помощта на Instagram. Купуваният от мен магазин привлича чрез социалната мрежа около 65% от клиентите, а някои от тяхБизнесмените (особено типични за малките интернет фирми или ръчно изработените продукти) продават изключително чрез Instagram. Приложението е доста ефективно за популяризиране на продукти в интернет на руски език.
Не за B2B и услуги
С напредването на услугите чрез Instagram, все още е възможно да се спори, защото някои марки са в състояние да се движат чрез визуално съдържание дори по-добре, отколкото в социалните мрежи, където е възможно да се уточнят всички нюанси на предлаганата услуга и дават възможност на клиента да се консултира със специалист в реално време.
Продажбите в Instagram са отлични за марки, които създават продукти за грижа за тялото, строителни фирми, книгоиздатели и магазини, и разпространяват най-разнообразни продукти. А това е само 10% от възможните опции! И тук е случаят с B2B, тук всичко е по-трудно. Малко вероятно е подобен подход към рекламата да бъде от полза за подобни компании. Въпреки че сметката може да бъде създадена само за целите на брандирането, но не и за директна продажба на стоки и услуги.
Характеристики на бизнес сметка
Как да рекламирате даден продукт в "Instagram" най-ефективно? За да направите това, трябва да създадете бизнес сметка, защото персоналът е абсолютно непригоден за бизнес. Основните предимства на бизнес сметката (в приложението можете да активирате такава опция в настройките) са, както следва:
Бутонът Контакт позволява на потребителя да изпрати съобщение, да се обади или да намери място (а също и приложението ще изгради маршрут, покажи времето и разстоянието) на компанията или продавача. ,
Възможност за свързване на "Facebook" за управление на рекламата с помощта на бизнес разширения на социалната мрежа.
Създаване на модериране на коментарите. Можете да изключите коментирането на записи, да приложите тази опция към отделни снимки и видеоклипове или на всички публикации едновременно.
Възможност за използване на аналитични инструменти без софтуер и услуги на трети страни. Собственикът на профила ще види рекордното покритие, най-популярните публикации, броя нови абонати, индивидуално конфигурирани реализации и т.н. Списъкът с възможности нараства.
Външен вид и съдържание
Как да се рекламира продуктът в "Instagram"? Всичко започва с появата на страници и съдържание. Но, разбира се, първо трябва да регистрирате страница, ако вече не е направена. Ако вече имате фирмена страница в социална мрежа, тогава просто преминете към бизнес сметка в настройките. Ако няма акаунт в "Instagram", но има "Facebook", можете веднага да влезете през тази социална мрежа. Няма нито едното, нито другото? Първо ще трябва да създадете страници.
Когато избирате аватар, трябва да вземете под внимание кръглата форма и малкия размер. Добро решение - логото на фирмата или името на услугата, ако, разбира се, са годни. Не е много подходяща картина от друга социална мрежа - трябва да вземете предвид спецификата на "Instagram". Ако нямате готово изображение, трябва да поръчате дизайна на аватара на дизайнера или да го направите сами. В описанието е добре поставен UTP. Можете да изброите стоки или видовеуслуги. Можете да добавите описание на хештега и малко емотикони, но не е необходимо да се възхищавате - трябва да запомните границата от 150 символа. Ако искате да вмъкнете линк към официалния сайт на компанията - това може да се направи в описанието, защото в описанието под снимките и коментарите в Instagram връзките са неактивни, а за да отидете с него, трябва да копирате всичко ръчно. Поставянето на воден знак на всяка снимка е досадно и не винаги ви позволява да разглеждате внимателно продукта. Ето защо много продавачи избират не по-малко безопасен и много атрактивен начин за защита на съдържанието от кражба - на снимката до продукта се разбърква визитната картичка. Изглежда много интересно и подобрява разпознаването на марката. Но с надписите, които трябва да бъдат внимателни, защото тяхното изобилие води до визуална умора.
Отстъпки за поставяне на снимки
Един от начините за популяризиране на продукта "Instagram" - да предложи на абонатите малък приятен бонус за поставяне в снимка на продукт. Това може да бъде фиксирана процентна отстъпка или сумирана за броя псевдоними в снимката (брой отстъпки = рубли). Понякога търговците се страхуват, че отстъпката може да възлиза на значителна сума, но ако трябва дори да намалите 500 рубли, тогава продуктът ще види 500 души, повечето от които преди това не са знаели за съществуването на сметката на компанията. Някой ще се регистрира и някой може и ще направи поръчка.
Състезания и подаръци
Как сами да популяризирате продукта в "Instagram"? На абонатите може да се предложи да публикуват снимка с продукт и марка в профила сиhashtagm, обещавайки, че потребителят, който е получил най-много харесвания, ще получи награда или отстъпка. Най-добрите снимки могат да бъдат поставени на страницата на бизнес сметката.
Помогнете на блогъри и звезди
Има няколко нюанса в работата с известни личности, които са широко известни извън социалната мрежа и блогъри. Можете да се опитате да продадете продукта си с отстъпка за реклама в популярен профил. Продавачите на рокли и козметика могат да бъдат рекламирани в блогъри блогъри (при определени условия, можете да поръчате положителен отговор от добре познат човек) и доставчици на спортна храна и продукти от естествен произход - за тези, които популяризират основите на здравословния начин на живот, фитнес треньорите. В случай на знаменитост сметки, на практика няма избор - публикацията ще бъде на стойност на парите. Тук е важно да се помисли за концепцията и мястото, в което е концентрирана целевата аудитория. В този случай е желателно да се избягва директна реклама. В компетентния подход хората, които следват лидера на мнението, с голяма вероятност, ще искат да купят един и същ продукт. Продажбите в Instagram няма да ви накарат да чакате. Можете да преговаряте със сайта сами, но можете да го направите в полуавтоматичен режим чрез фондовата борса. Подходящо, например, LabelUp. Настаняването ще струва поне 800 рубли на публикация. Тази сума е процент от печалбата на акциите, така че ако бюджетът е в строги граници, по-добре е да преговаряте със собствениците на самите сайтове.
Пряка реклама
Това е начин не само да се продават стоките "на челото", но и да се популяризиратсметка. За десет долара е възможно да се събере до 5000 хиляди души. Ако всичко е направено правилно, тогава 30% от тях ще купуват стоки, средната конверсия (с изключение на обхвата на дейностите) е 8-10%, но дори и неуспешната реклама дава 2-3% от конвертирането. А това е 1500 души в най-добрия случай, средно 500 - или най-малко 100 нови клиенти.
Insta рекламата е нова посока в интернет маркетинга. Обучението вече може да се проведе в различни треньори и майстори на делата, но всъщност инструментите за полуавтоматично или автоматично бизнес чрез тази социална мрежа все още са доста малко. Това е добре - всичко е напред и докато можете да работите върху "младата" аудитория. Съществуват и редица подходящи програми за промоция на стоки "Instagram". Често измамните сметки често се изкривяват и ефективността на заплащането не е доказана. Така че най-добре е да изберете "ръчна" бизнес промоция. За да създадете рекламна кампания, трябва да използвате Facebook. Всичко може да се направи в раздела "Управление на рекламата": има персонализиран изглед на публикацията, посочват се очакваните цели на кампанията, определя целевата аудитория и бюджета. В бъдеще можете да използвате „Управление на рекламите“, за да видите статистически данни и да анализирате резултатите.
Полезно съдържание
Как да рекламирате продукта в "Instagram"? Каталогът на снимките е чудесен начин да покажете цялата гама от продукти, но можете да създадете много по-полезни по темата, за да привлечете аудиторията колкото е възможно повече. Има много примери и те са много прости: продавачите на велосипеди могат да говорят за товаправилно да се грижат за транспорта, издателите - да правят подбор на различни теми и да публикуват рецензии от известни хора, магазин за туристическо оборудване - да предоставят ясни и разбираеми инструкции за избора на стоки, в зависимост от целите, преследвани от туристите. За да не се бърка, трябва да създадете план за съдържание и да го следвате ясно - той се говори във всеки курс за онлайн маркетинг.
Истории на живо и Instagram
Използването на тези услуги привлича вниманието на аудиторията и увеличава обхвата на публикацията. Обикновените постове често са пропуснати, но преките телевизионни оператори винаги се появяват първо в лентата. В ефир можете да уведомите абонатите за продукта или да споделите ценно съдържание. Друг начин за ненатрапчиво напомняне за себе си е "Истории". Малко напълно ревизира лентата, но "История" се вижда от практически всички потребители на "Instagram".
Обратна страна на бизнеса
Покажете вътрешната част на компанията - тя винаги е интересна и привлича вниманието на абонатите. Можете да използвате почти всички информационни устройства - въвеждане в експлоатация на ново оборудване, откриване на нов клон, седмични срещи. Това ще ви позволи редовно да покривате дейностите на компанията. Можете да публикувате снимки на служителите на работните места, така че клиентите да знаят, че общуват с живи хора, а не с безлична компания, която има много.
Няколко полезни съвета
Как да продаваме стоки чрез Instagram? Основните правила вече са изброени, но можете да дадете някои по-ценни съвети:
Руски хештеги. акоГеографията на дейността на компанията е ограничена до Русия, тогава не трябва да се използват латински или английски думи.
Хештеги по интереси. Трябва да видите кои хештеги са популярни сред целевата аудитория и да ги добавите към публикациите по темата.
Маркирайте на картата. Geotargeting ще ви позволи да ориентирате материалите към аудиторията по география.
Красиви снимки. Дори визуално грозният продукт може да бъде продаван красиво. Можете да снимате не само кутии с боя, но и боядисани врати.
Информация "от първа ръка". Абонатите могат да показват нови елементи по-рано, отколкото се показват на сайта. Опцията е да се създаде фокус група и да ви позволи да тествате продукта.
Други социални мрежи. Даден акаунт не трябва да се дистанцира от други сайтове. Ако фирмата присъства във "Вконтакте" и "Фейсбук", можете да публикувате снимки там, но с малко закъснение. Да, потребителите могат да изберат най-подходящия начин за комуникация между тях.
Оценка на резултатите
Важен етап от промоцията в „Instagram“ е оценката на резултатите от рекламна кампания. Ако всичко е направено правилно, тогава положителните резултати (увеличаване на броя на абонатите, нови коментари и голям брой псевдоними под снимката) няма да принуди себе си да чака. Няма промоция? Възможно е да не се реализират всички възможности или да се направи нещо неправилно. Струва си да преразгледаме основните моменти от рекламната кампания.
