Instagram е една от водещите платформи за визуално съдържание. През юни 2016 г. броят на активните потребители надхвърли петстотин милиона души, като повече от осемдесет милиона нови публикации бяха публикувани ежедневно. Услугата предоставя на потребителите възможност за незабавно прехвърляне на данни и има много предимства пред други платформи. В контекста на рекламата платформата е полезна, защото съдържанието в Instagram има висока степен на вирулентност в сравнение с други мрежи. Рекламните кампании са ефективни заради огромния размер на аудиторията, така че включването на тази социална мрежа във всяка маркетингова стратегия ще бъде отлично бизнес решение. Тази статия е подробен преглед на това как да стартирате реклама в Instagram.
Целева аудитория
Възможността за пускане на реклама се появи на 1 октомври 2015 г. В Русия аудиторията на потребителите е 9 милиона, като основната част от тях са млади хора (15-25 години). Броят на мъжете и жените е приблизително еднакъв. Преди да стартира насочена реклама в Instagram, е важно да се вземе предвид основната характеристика на тази платформа - възможността да споделяте красиви снимки с потребителите и да ги мотивирате да обсъждат. Този формат на реклама е особено полезен за онлайн магазини, ресторанти, мебелни магазини. Накратко, всеки, който има качествено графично съдържание.
Видове реклами
За тези, които искат да пуснат насочена реклама в Instagram, инструкцията на сайта ще ви каже какви реклами трябва да разглеждате. Има двама от тях: Статичен и динамичен ("Въртележка"). Статичната реклама е обикновена публикация и динамична ще позволи на рекламодателя да създаде лента от снимките, които потребителят може да премести.
Цели и цели
Как да започнем да рекламираме в Instagram и да работим? Необходимо е да се поставят определени задачи и ясни цели. Например, може да се създаде осведоменост за марката, растеж на продажбите, ангажираност на клиентите, водещи кампании, допълнителни реализации на сайтове, продуктови стимули, популяризиране на директории, лексика и синдикация, увеличен брой инсталации на програми, видеопрегледи, посещения в общността и събития. , Фактът, че успехът на насочената реклама в Instagram зависи от рекламодателя и от способността му да изгражда работата по промоцията. Трябва да знаете как работи тази платформа, но с изключение на това, имате нужда от нова идея, която може да бъде решаващ момент в успеха на цялата кампания. Освен това, преди пускането на реклами в Instagram чрез Facebook, трябва да поставите сайта в ред и да оцените коефициентите, за да сте сигурни, че има всичко необходимо. Наличие на марка или услуга, качествен дизайн, акаунт във Facebook (можете да създадете реклама само от тази социална мрежа).
Настройки
Сега нека поговорим за това как да започнем да правим реклама в Instagram стъпка по стъпка. Работата започва с регистрацията в бизнес мениджъра "Facebook". Това ви позволява да създадете PR кампания и отворен достъп дори и за тези, които нямат Facebook акаунт. След това трябва да се регистриратеПрофил на Business Manager в Instagram и го прикрепите към рекламния проект чрез функцията "Assign Promotional Accounts". След това можете да отидете на създаването на директна рекламна кампания. В настройките трябва да посочите една от целите, преследвани от рекламата: кликвания на сайта, видеопрегледи, инсталиране на мобилно приложение. След това можете да промените други основни настройки, като например името на рекламата, групата и т.н. Ще се появи прозорец за въвеждане на подробна информация. На ниво кампания бюджетът е определен - сумата, която ще бъде изразходвана за конкретна PR кампания. Рекламните групи показват разходите за всеки от тях и не само можете да записвате дневните разходи за цялата група, но и да планирате спиране и стартиране. Когато се запознаете с настройките на много потребители, въпросът е какъв е пикселът на публиката. С този термин има специален код на JavaScript, който може да бъде поставен на сайта. Събира данни за посетителите на сайта и изпраща информация за действията на потребителите директно в профила ви във Facebook. Ще проследяват ли пикселните публикации след пускането на реклами в Instagram чрез Facebook? Повече от! Този инструмент ще позволи на рекламодателя да показва реклами само на тези посетители, които са извършили определено действие на сайта или са посетили страниците. Можете също да преглеждате статистиката на сайта си директно във Facebook.
Основните настройки са направени, но преди да можете сами да пуснете реклама на Instagram, трябваОпределете параметрите на целевата аудитория. Интерфейсът ви позволява да избирате съществуващи групи от аудитории, което значително улеснява задачата, особено ако имате много, но гъвкави настройки за рекламите или кампаниите си, можете да създадете нова група, която е по-подходяща за целите на кампанията Ви. Как да идентифицираме целевата аудитория? Рекламодателят трябва ясно да разбере за кого се интересува продуктът. Най-лесният начин е да се създаде "типичен купувач" образ, след който въпросът за параметрите на аудиторията няма да бъде повдигнат. Например, кой би се заинтересувал от идеята за насочване на реклами към Instagram и как да го стартира? Такава аудитория може да бъде много широка, но съобщението няма да предизвика интерес към хора, които не притежават бизнес, продават група или хоби на доходи. Този поведенчески признак си струва да се отбележи. Конфигурациите на публиката са много гъвкави, с изключение на местонахождението, което представлява интерес, възрастта и характеристиките на поведението. Ето още един пример. Местоположение: Москва и предградията на Москва. Интереси: компютърни сървъри, компютърна мрежа, софтуер за отдалечено администриране, система за предотвратяване на проникване, информационна сигурност, малък бизнес, компютърна сигурност. Поведение: собственици на малки предприятия. Възраст: 23-45 години. Това е една от настройките по подразбиране. Всички запазени групи могат да се видят в раздела Инструменти. Не разчитайте на нито една група, тествайте различни аудитории, за да определите най-ефективната стратегия. Създавайте няколко реклами с различни аудитории: практикувайтепоказва, че тясното насочване и творческата привлекателност ще бъдат ключът към успеха на рекламата в Instagram.
Как да се движи и колко струва?
След като определите аудиторията, можете да изберете модел на плащане. В повечето случаи е подходящ оптимизиран модел за CPM. Цената на дадена реклама ще зависи не само от типа на рекламата, която изберете, но и от съдържанието и качеството на рекламата. "Facebook" налага определени изисквания за графично съдържание. Препоръчва се размерът на изображението 1080 x 1080 пиксела, а форматът е един към един. Изображението не трябва да включва повече от двадесет процента от текста. След това трябва да зададете бутона за действие и да изберете целта на кампанията. Можете да го създадете в менюто Pixel Conversion. За всички реклами се изискват UMT тагове, в противен случай няма да бъде възможно да се следи рекламната кампания от Google и Yandex.Metrics. За да видите отчета, отворете секцията „Източници на трафик“. Между другото, не забравяйте, че има много съвети за това как да започнете да рекламирате в Instagram, инструкциите за настройка и ценообразуване са на самата платформа, така че можете да освежите всичко в паметта веднага, когато създавате рекламна кампания. Снимката по-долу е пример за вегетарианска хранителна марка.
Общи грешки
Когато се научите как да управлявате Instagram, много се чудят защо рекламите не са преминали през умереността? Обикновено модераторите съобщават за всички нарушения, които присъстват в тази реклама, но премахването им на първите етапи значително ще намали времето. Дори и най-малкото нарушение на правилата може да станеПричината за отклонението е, защото модераторите внимателно и ръчно проверяват всяка реклама. Трябва да се има предвид, че времето за такава проверка може да отнеме до двадесет и четири часа или дори повече. Най-честата причина за отхвърлянето на рекламите е допълнителният текст в изображенията. Както бе споменато по-горе, текстът в изображението не трябва да надвишава двадесет процента от обема. Разбира се, правенето на текстова информация прави рекламата по-информативна, но в същото време намалява общата привлекателност и качество. Изискването се отнася за всички видове рекламни постове, дори и за миниатюрни видеоклипове. Използвайте инструмента решетка, за да разберете дали рекламата Ви е в съответствие. Също така, преди да пуснете реклами от Instagram индекс, емисия или уебсайт, популяризиращ продукт, който има възрастови ограничения, уверете се, че избраната аудитория очевидно отговаря на тези изисквания. Например, модераторите няма да позволят публикуването на реклами с тютюн или алкохол, ако избраната за аудиторията възраст е по-малка от осемнадесет години. Как да започнете да рекламирате в "Instagram" чрез Facebook с правилните "връзки"? Някои реклами изискват рекламодателят да се обръща към Facebook, и за да се съобрази с това правило, трябва да се помни, че името трябва да бъде посочено в оригинала, т.е. във Facebook, на английски и от заглавната част F. букви и стил на писане, които в заобикалящия текст не трябва да се подчертават с удебелен шрифт. Не можете да използвате логото вместо подписа, но и по какъвто и да е начинпроменете думата (например, поставете в множествено число или скъсете). Ако оригиналната версия на логото е променена вместо оригиналната, рекламата също ще бъде отхвърлена.
Платени услуги
Във всеки случай има нюанси и се случва, че те нямат време да се справят с тях. В този случай най-лесно е да се доверите на професионалистите, които участват в популяризирането на общности в социалните мрежи. Разбира се, тези услуги също се появиха за "Instagram". Една от най-популярните услуги е InstaPlus и Aitarget.Как да започнете да рекламирате в Instagram, без да изключвате Adblock или антивирус? За съжаление при работа с такива услуги ще е необходимо да изключите почти цялата защита. те се предупреждават преди време. Опитайте се да се доверите на този софтуер или софтуер на трета страна е личен въпрос за всеки потребител.
Тестване
Hubspot специалистите (популярна софтуерна услуга с голям избор от инструменти за интернет маркетинг) проведоха собствени рекламни тестове в Instagram. По-долу е дадена диаграма на този тест и резултатите. Hubspot тествани снимки, текст и типове носители. Ефективността на рекламата се измерва със специални показатели, като броя на кликванията и попаденията, ЦнК, ЧнК (честота на кликване), цената на полета, ЦнХИ (цена на хиляда импресии), цената на изглед. В теста присъстваха текст и три вида медийно съдържание в рекламата (карусел, статично изображение и видео). Имаше шест различни вида снимки: снимка с ясен призив за действие, тапети, стръв за кликвания (сладки снимки,като котки, не се отнасят до рекламирания продукт), изображения, съдържащи част от информацията, която потребителят ще получи след като рекламата е преминала. Освен това тестът включваше естествено изглеждащи снимки, които потребителят можеше изцяло да очертае в своето лично "Вдъхновение" и изображение с изявление или цитат. Като тест на текстовото съдържание също се използват няколко вида текст, който описва рекламата. Дайте примери. Заглавие: "Как да започнем реклама в Instagram за бизнес." Заглавието е текстът, адресиран до читателя, който обяснява каква полза ще получи при изтегляне или преместване. Призив за действие може да включва следния текст: "Проверете данните от тази статия за личен опит, пуснете реклама в Instagram и изтеглете бизнеса си." Често в рекламите има хумористични, забавни текстове, които са само частично свързани с рекламирания продукт. Тестът на Hubspot използва едно и също изображение за всички текстове.
Получени данни
Резултатите бяха следните. Най-евтиният вид реклами - изображения с ясна покана за действие, те са 45% по-евтини от тапетите, но имат висок CTR (два пъти повече от рекламите с тапети). Акциите имат най-ниска CTR, но имат най-висока CPC. Рекламата с изображения е с най-висока цена на кликване, а рекламите с примамки за снимки са "най-евтините в цената на езерото." най-евтините и печатниНай-голям брой кликвания в сравнение с други типове реклами. Експертите стигнаха до заключението, че потребителите на "Instagram" обичат реклами с ясен призив за действие, защото са наясно с това, което ще получат, след като преминат през линка. Instagram щателно се отнася до качеството на промоционалното съдържание, така че платформата изглежда естествена. Фотографията е почти незаинтересована от потребителите на мрежата, рекламата е по-добре да не се използва. Естествените снимки, които изглеждат като редовни постове в Instagram, също не се показват добре в рекламата, въпреки че експертите на Hubspot приемат обратното. Може би идеята е, че простите снимки на платформата не са кликвания, а потребителите просто не са забелязали бутона за кликване върху тези рекламни постове. Въз основа на това рекламодателят трябва да направи съобщението по такъв начин, че посетителят веднага да разбере какво му се предлага.
"Примамките за кликвания" - сладки снимки, които нямат нищо общо с основното съдържание, се показват по два начина. От една страна, набраха четири пъти повече обичани от обикновените реклами. От друга страна, това може да изплаши някои от публиката. Резултатите от текста са такива, че един ясен призив за действие тук също показа най-добър резултат. Преди да решите как да пуснете реклама в Instagram, един маркетолог би трябвало да отделя време да мисли за фраза, мотивираща потребителя да кликне върху реклама. Този тест е само един от многото. Може би в друга публика той би показал други резултати, така че може да се вземе под внимание, но не и да се ръководи от абсолютната истина. Най-добротоопцията самостоятелно ще провери стратегията и ще определи най-ефективните за тази аудитория и продукта. Във всеки случай обаче качеството на съдържанието и ненатрапчивостта на рекламата играят важна роля.
